Start Up Industriale 2021


Analisi di partenza

La start up nasce dall’analisi di una società – produttrice di componenti conto terzi per il settore automotive – che richiede di individuare delle linee di sviluppo possibili per imprimere una crescita al proprio business, in costante calo negli ultimi anni.
La società è totalmente priva di struttura commerciale e, pur avendo qualche cliente di primaria importanza, non ha alcuna relazione commerciale di livello, che le permettano di “forzare” la mano; è vista come un terzista al quale vengono delegate lavorazioni e commesse ma nulla di più.
L’analisi delle capacità aziendali fa però emergere che l’azienda ha realizzato nel corso degli anni, per se stessa ma anche per altri, macchinari specifici per produzione e controllo qualità.

Soluzione: start up di una nuova attività

Incrementare i volumi con i clienti attuali non appare semplice e di veloce realizzazione, atteso che i progetti nell’automotive sono di lungo periodo e che le potenzialità produttive non consentono di partecipare a progetti di dimensioni importanti. Cambiare posizionamento dell’azienda costruendo un proprio brand after market richiederebbe un lavoro di costruzione commerciale lungo, difficile e dall’esito incerto. Non essendoci una produzione a proprio brand e non avendo numeri tali da essere competitiva sui grandi volumi, non è pensabile nemmeno tentare la strada dell’export.

Viene, quindi, presa la coraggiosa decisione di uscire dallo storico perimetro del lavoro conto terzi, sul quale si ha un basso controllo, per di sviluppare organicamente un nuovo ramo di business, fondato su prodotti e servizi a maggior valore aggiunto e, precisamente:

  • Produzione di macchinari per specifiche lavorazioni o controllo qualità per l’industria della filtrazione
  • Servizi di manutenzione, revamping e retrofit di macchinari


Esecuzione

Per partire con una situazione chiara e ordinata, si è ritenuto di tenere separati i due business e di utilizzare una società esistente ma inattiva. Si è definito il business model, selezionata l’offerta di prodotti, sviluppate le schede di costo, i listini e realizzato il sito internet.

Le risorse, limitate, sono state inizialmente dedicate all’online. E’ stato realizzato un sito internet semplice ma molto curato, sia esteticamente che tecnicamente, il che ha permesso in pochi mesi di avere un eccellente posizionamento sui settori di ricerca. Nel proseguo sono previste altre forme di comunicazione mirata sugli operatori di settore.

Start up Industriale
Dosa PVC


La seconda fase prevede l’estensione delle azioni digitali all’estero e, non appena sarà possibile, una fiera internazionale in Germania.
La prima promozione presso clienti storici è stata incoraggiante sia per l’interesse destato che per alcune immediate richieste di quotazione, sia di prodotti che di servizi.


Ufficiale della Guardia di Finanza passato al settore privato come amministratore delegato e dirigente, ora consulente d'azienda. Revisore Legale. Fissato con tematiche di organizzazione aziendale, gli piacciono l'informatica e i puzzles. Viaggia molto e ha una passione per l'Asia. La cosa più bella che ha fatto nella vita (tardi) sono due bellissimi figli, 50% italiani e 50% polacchi.